8月的一天，正在北京总部接待客人的孟宪忠接到基地销售部发来的出圃信息。作为长白山森工鸿美苗木有限公司总经理，孟宪忠需要随时审核出圃清单，同事告诉他：当天38棵丛生元宝枫以75万元的价格成交，其中两棵“梦之树”售价达到10万元。
高价成交的“梦之树”是鸿美公司的“代表作”，也是业界公认的丛生苗培育成功案例。成立7年，这家苗圃靠什么蜚声北方苗市并把产品带入“网红树”阵营？
01梦开始的地方
8月30日，在位于河北省涿州市豆庄乡一处苗木基地，技术人员正在为公司的“梦之树”标记挂牌。工人们作业的这片苗圃是鸿美最早建设的一处基地，占地2000亩。孟宪忠称，这里是鸿美苗木梦开始的地方。
鸿美的前身是“尚美”。
在鸿美“重组”之前，北京尚美苗木有限公司在苗木生产领域已经积淀了近十年，产能初具规模，在元宝枫、五角枫、银杏、国槐等北方乔木树种移栽、驯化方面积累了一定经验，特别是在地产用苗市场有着很好的声誉。
现在的鸿美基地里，大规格元宝枫、狭长叶丝绵木、圆叶丝绵木、白皮松、蒙古栎等几十种乡土乔木成为主力，特别是逾万株丛生元宝枫，不但是基地的“绝对主角”，也被工人们称为“镇圃之宝”。
孟宪忠告诉记者，“梦之树”就是在鸿美现有丛生元宝枫基础上，定向培养的规格更大、树形更好的新一代景观树 。
2012年起，看好苗木业的长白山森工集团派员在全国找寻合作伙伴。经过一轮密集的考察、调研后，最终向北京京林园林集团抛出“橄榄枝”。长白山森工看中的正是尚美苗木的生产与驯化能力。
2013年，双方共同出资6000万元正式组建一家全新的苗木种植企业。承载着两家单位培育精品苗的使命，长白山森工鸿美苗木有限公司正式成立。鸿美以“尚美”为班底，一系列的苗圃升级建设正式开启。
02避开竞争走新路
名称敲定、场址选定、方向确定，但具体种哪一类苗木成为鸿美苗木高管们最为关心的问题。基于对当时市场的判断，他们确定了一个大致方向：不搞“大路货”、潜心“育精品”，选择东北、华北地区部分苗木品种，培育、驯化大规格景观树，服务地产、景区等高端用户。
当两家单位还在洽谈桌谋划基地分区的同时，一支考察分队已经奔赴北方多省，深入当地苗圃和林业部门考察苗木资源。
“当时我们走访考察了东北、华北几十家苗木基地，目的只有一个，就是找树，找可塑性强的苗木。”孟宪忠说。
现在，“丛生树”热销已成事实。但鸿美的高管和技术团队早在7年前就预料到了这个风口。
历时两个月，“考察队员”带回了极具价值的产品信息和发展建议。最终，鸿美团队一致认为：重点培养丛生景观树，与公司服务高端景观市场的定位吻合。
这样的决定并不意外。一方面，北京京林集团长期服务地产园林，了解高端应用市场的用苗需求和趋势，要保证错位发展、提高附加值，丛生景观树是不二选择；另一方面，当时苗木市场产品同质化已经很突出，走老路风险较大。
要想在群雄逐鹿的苗木市场迅速立足，鸿美必须要避开竞争走一条新路，瞄准大苗市场培育精品。
03独辟蹊径选品种
园林应用较为普遍的元宝枫进入了鸿美团队的视线。
鸿美的决策层认为，元宝枫是北方优良树种，也是彩叶树阵营中的“核心成员”，市场发展前景一直被看好。而在鸿美管理者的眼中，丛生元宝枫观赏价值更高，在地产园林等高端市场应用空间广阔，无论是孤植点缀还是多株团组种植，都有着十分出众的景观效果。
虽然选定了以元宝枫为主的几类苗木重金投入，但鸿美的定位不是做“快进快出”的短期周转苗圃，而是注重苗木定植后的二次培养和驯化。虽然对产品前景有信心，但达到销售条件是几年后的事情，市场变化莫测，到时应用端能不能接受，所有人并没有十分的把握。
事实证明，他们没有选错。
丛生元宝枫进入市场以来，更多应用市场很快发现并迅速接纳了这种“不一样”的产品。丛生苗的市场价值也由此开始显现，备受生产、应用方青睐。鸿美的丛生元宝枫成为北方丛生景观苗中的一颗“耀眼明星”。
在产能方面，经过近几年的持续投入和经营，今日的鸿美已在北京、河北、山东、辽宁等地拥有基地4500多亩，培育各类乡土景观苗木28万余株。
04“试错田”里的新梯队
在鸿美河北基地，一处特殊的种植区域被其工作人员形象地称为“试错田”。公司计划发展的新树种、新品种都要在这里通过试种考验，才能进入批量生产名录。
通过这片“试错田”， 鸿美积累了大量苗木生产的实战经验，确定了很多苗圃生产环节的“鸿美标准”。
热销的丛生元宝枫是这块试错田里“走出”的典型代表。孟宪忠告诉记者，为了培养好丛生元宝枫，他和同事做了大量努力，也付出了很多心血。
“当时我们选择定植的树全部都是原生的大规格苗木，从原冠树的选择、养护、修剪、用肥、断根、拉枝扩冠到最终形成商品，整个培育过程确实花费了很多精力。”孟宪忠说，相比一般苗木的培育成本，丛生元宝枫要高出好几倍。
所有的付出都是值得的。敢于试错、严谨生产，“精品路线”让鸿美在市场低迷期到来时看到了付出的价值。
目前，苗木市场正处在新一轮的调整期，很多产品价格下跌、竞争激烈。但鸿美的丛生元宝枫在不稳定的行情中，一直保持需求旺盛、价格坚挺。
在“试错田”里记者看到，不少定向培养的苗木正处于“试种检测”阶段，这些苗木将是鸿美景观树产品的新梯队和新希望。
05真金不怕火炼
丛生元宝枫的热卖及供不应求引来了很多“追随者”，为了缩短生产周期，拼栽丛生树的做法在市场出现。
作为原生丛生元宝枫的短暂替代，孟宪忠并不反对以拼栽的方式实现丛生的效果。但他认为，这已不是真正意义上的丛生苗，而是拼栽丛生苗。
在鸿美的“试错圃”，记者看到了孟宪忠所说的“拼栽丛生苗”，虽然技术人员已经尽了最大努力“伪装”拼栽，但人为痕迹依然明显。
“很多应用单位还是喜欢姿态自然的原生丛生元宝枫，枝条的分枝角度、粗细搭配合理，看上去很自然。”孟宪忠表示，通过实验他们发现，拼栽的突出问题是所选苗木的一致性很难保证，往往会出现叶色混乱的“杂色树”，特别是临时拼在一起的苗木长势、抗性不同，拼栽失败的风险不可控。
今年疫情突发，苗木业经历了市场反复“停摆”的冲击，但鸿美的丛生元宝枫经受住了考验。
“往年我们三月开始出货，四五月份进入旺季，但当时看着市场不明朗，我们开始也有些着急，但市场刚进入恢复阶段，需求订单就一直不断。”
正是凭借“原生丛生”的自然树形，鸿美丛生元宝枫得到多家高端用户的认可，一家知名地产公司自2018年首次用苗后，一直与鸿美保持稳定的合作关系。
9月1日晚，鸿美苗木河北基地灯光明亮、机器轰鸣，工作人员正在加班装车。当天鸿美又出圃15株丛生元宝枫，成交总价近40万元。而公司的最新数据显示：从疫情好转、市场正式恢复的6月起至今，短短三个月时间，仅丛生元宝枫的销售额就已超过500万元。
文章来源：中国花卉报
