又一次相亲。
机械产品和苗圃老板，在山东昌邑再一次相会。
见个面
第二十五届中国园林花木信息交流会、2020北方（昌邑）绿化苗木博览会日前召开，“2020北方苗圃机械及园林资材展览会”作为重要内容同期举办，迎来大批业者观展、咨询、交流。
这次的展出面积超过5000平方米，20余家园林机械企业参展，规模大大超过去年。
在园机展览现场，挖树机最为显眼。
旋刀式挖树机
履带式挖树机
铲刀式的、履带式的，还有旋刀式的；国产的、进口的，都在展厅现场进行演示，让业者了解它们的工作原理。展场里热热闹闹，厂家讲得仔细，观众听得认真。
展场内观展的人不少，而且多为苗圃老板。毕竟，为苗圃添置机械设备不是小钱，比如最受业者关注的挖树机，一台售价要几十万元人民币，贵的接近百万元，苗圃机器的性价比如何，老板自己得心里有数。
仔细观展发现，这次展览展出的苗圃机械不仅有挖树机，还有修冠机、土球打包机，以及作业管理平台等大块头的机器；微耕机、剪草机、枝叶粉碎机等小块头机械也是很多厂家的展出重点。另外，修枝剪刀、园艺梯等工具，水肥一体化相关设施、设备在这里也都占据了一席之地。
现场不光热闹，据参展厂家讲，不仅小型机械、设备销量可观，挖树机等大机器也有成交。看来，机械产品和苗圃老板不仅在昌邑见了个面、相了个亲，个别的还牵上了手。
聊聊天
园林机械是本届信息交流会的重头戏，机械展览、展示是一方面，在同期举办的“2020中国园林苗木行业领袖年会”上，分论坛之一的“中国园林苗圃养护机械应用高峰论坛”吸引了众多参会代表。这其中有近２０个省、市、自治区的园林花木行业组织的负责人，有数十位“全国苗圃５０强”的老总。
论坛主讲嘉宾从园林机械产业发展现状及趋势、欧美苗圃机械应用以及中国苗圃机械化推进中的实际问题等为题，进行了主旨演讲。
论坛举办的目的是增进认知，进而引发思考。
中国林业机械协会秘书长韦剑在论坛上指出，目前中国林业机械制造企业已超过5000家，规模以上企业约1100家。其中园林机械企业500余家，如绿友、华盛、浙江三锋、宁波大叶、南通广益等，相关科研院所、高等学校主要有哈林机、北林大、东林大、南林大等。
中国林业机械协会秘书长韦剑
我国园林机械发展起步晚，总体上处于快速成长阶段，通过引进、消化和吸收，家用和部分商用中、低端产品技术水平基本达到国际同类产品水平，但大型商用高端产品开发还需要加快步伐，此类产品开发市场空间巨大。
法国资深机械专家菲利普在论坛上介绍，根据 The Freedonia Group（弗里多尼亚集团）做出的市场预测，世界园艺装备行业未来将保持 4.2%的年复合增长率， 2019 年市场规模达到 217 亿美元，合计人民币1519亿元，其中中国的园林机械装备仅有48亿人民币。
中国的经济苗木种植占全世界的75%，而机械比重占全世界的3.15%。“这很不正常。”菲利普说。
法国资深机械专家菲利普（右）和夫人高婷
这就是中国苗圃的国情。绝大部分苗木生产还是在用人工作业，人工费、农药、化肥、管理培训费年年涨，工人难找且流动性大，加上土地租赁费，生产成本越来越高。从哪里降成本？农药、化肥、材料费等受大环境的影响，并不是老板个人能够决定的。所以，降低成本的重点是节省人工费，减少劳动力，而机械代替人工无疑是节省人工费的首选。
在论坛上，山东日照世丰农业有限公司副总经理毛伟带来了题为“世丰精品苗木的实现及机械化应用”，与参会者做了分享。
人工成本和市场需求是带动苗木机械化前行的两驾马车。人工成本的压力来自于劳动力转移、社会人口老龄化等因素，这是被动的；而市场需求是主动因素，市场对高标准、精品化苗木的需求逐年递增，苗木机械化是苗圃精细化管理的需要。
机械化生产给世丰公司带来了实实在在的好处：降低了生产成本，提高了工作效率，实现了精细化管理，提高了苗木质量，赢得了市场。
但不是每一个苗圃都是世丰！世丰有科学的苗圃规划设计，有自己的组培室，有高标准的优质种苗，有标准化、规模化的种植，种植苗木之前，土地都是经过改良和整理过的，之后，才是机械化管理，最后是输出低成本高产出、能满足市场需要的精品苗木。
想一想
前些年，我国各地投入数千万元甚至上亿元人民币建苗圃的不少，但，能够按照国际标准进行科学规划的苗圃不多。没能在建圃之初就将机械化、设施化进行充分考虑，很多苗圃现在想进行改造，但困难重重。
农业的基本出路在于机械化。那么苗木行业的根本出路在哪里？我们的苗圃该如何实现机械化、设施化？
在论坛上，山东省林木种苗协会会长李元提出上述问题，引发了众人的思考。
李元认为，苗圃机械化在实现的过程中出现了不少问题，出现了很多概念性的产品，是伪命题，不具有可操作性。比如某公司推出的挖树机，机器性能不错，但挖出来的土球不符合中国相关的工程标准。
山东省林木种苗协会会长李元
产品开发商要多听客户的声音，满足客户的需要，而客户也要向开发商提出苗圃的需求，尤其是未来的需求，是共性的需求，而不是个性化的需求。苗圃规范化生产的需求是开发商应着重考虑的。
我们应该认识到，苗圃的机械化和设施化是一个体系。
比如，“水肥一体化”提出了近20年，到现在用下来没几个用得好的，不是不好用，是大家没理解这是一个“体系”。我们应该从苗木生产的“头到尾”捋清楚，要充分认识水肥一体化的内涵。
李元强调，我们的设施设备使用者应该是个“半内行”，要系统了解苗圃机械、设施领域的相关情况。供应商一要做好培训，二要做好服务，让用户要能认识机械、设施的性能，能正确地使用。
市场推广人员在演示机械的使用方法
机械化和设施化的过程中还有一个重要问题，那就是技术可行性和经济可行性。一项技术能够解决相关问题，但对于使用者来说划算不划算，这个要认真考虑，开发商不能用伪命题忽悠人。
近些年，我们苗圃机械化在不断发展，比如微耕机等小型机械逐步普及。未来的机械化是从小型化、微型化向中型化、大型化发展，苗圃需要的是系统性的解决方案。
文章来源：中国花卉报
